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英明的转变1加手机放弃线下专注线上

发布时间:2019-07-17 14:58:17

  英明的转变:1加放弃线下专注线上

  2014年12月20日,一加首家线下体验店在北京蓝色港湾开业,曾任OPPO副总的1加CEO刘作虎,自然深谙线下市场究竟有多大的能量,也希望在1加身上复制OPPO的成功。

  而另一方面,1加本身又十分突出堪称玄学的手感1词,例如砂岩黑、Baby Skin白这类后盖,不实际摸一下,谁也不知道到底是否是真TM爽。再者,线下体验店的各种沙龙活动,还能培养大量的加油,构成粉丝经济

  理想很饱满,但现实却很骨感。就在昨晚,上突然有人爆料称一加行将关闭全国45家线下体验店,今天1加官方也对此事进行了确认,并发表了一则简短的声明。前后不到一年时间,一加线下市场便草草收场,缘由何在?

  互联初创品牌定位本身与线下市场本身的固有矛盾

  作为一个初创互联企业,虽然一加有着OPPO背景,又可以直接刷入CM系统,但归根结底其最大的竞争力还是性价比,线上渠道低成本的优势在这里起了莫大的作用。此外,1加的最初用户也多偏向于极客性质,线上消费群几近不会下进行购买,体验店本身销售所占比重极为有限,更多的只能算是一种补充渠道,没法与线上等量齐观。

  1加坚持线上线下同价策略,但众所周知,线下的渠道建设保护、店面租金、人力、营销推广成本开消巨大,需要有足够的利润空间才能让代理商愿意广铺点、才能让销售员卖力推销,这些都会进一步压缩、蚕食一加本身的性价比优势,不但与互联品牌的初衷背道而驰,要维持快速扩张的线下渠道所耗费的成本也是不可小视。

  1加品牌本身知名度、溢价能力有限

  作为一个初创品牌,一加下渠道的知名度相对有限,除部份弄机爱好者外,身旁不少人乃至都不知道还有1加这样一个品牌。例如,1加在某省的寡头连锁上线后,一周时间只卖出了一台

  ,这样的销量与线下渠道投入的巨额资金相比,实在是过于差异。线下体验店在这里起到了体验的作用,但并未形成渠道对一加市场表现提升起到任何实质性的帮助。

  在行业整体处于过渡调剂的大背景下,不将就的1加未能带来更多期待

  1加在初代一加以后,与CM的合作破裂,转而在国内使用自行开发的氢OS,优化和打磨都需要一定的时间。再加上骁龙810今年所爆出的过热等问题,众多厂商纷纭转入过渡调剂阶段,这种大背景下诞生的一加2也没有给我们带来多少欣喜,平淡的表现让不少人心理上略感失望,很难到达初代一加的高度,一加产品本身的后劲略显不足。

  10月底发布的一加X更像是一款以线下市场为主的机型,但1加初创互联厂商的特质,和有限的线下渠道,也很难将其铺开。

  结语

  基于以上考量,我们认为1加此时主动进行战略调剂,关闭线下体验店绝对是一项英明之举,毕竟保护线下渠道本钱代价高昂,但它并未起到比肩线上渠道的作用。将有限的资源集中用于产品本身等更需要的地方,稳扎稳打才是一加最现实最公道的选择。1加没有选择打肿脸充胖子硬撑,而是果断选择关闭,这份果断还是非常值得称道。

  最后,有消息稱,一加線下體驗店關閉后,部份店面將轉為OPPO體驗店,現有員工也可以選擇是不是加入OPPO當地的代理商渠道。

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