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我的淘宝店流量怎么来的

发布时间:2020-02-15 13:10:16

我的淘宝店流量怎么来的

理解淘宝店怎么做,首先不要认为淘宝是一个商场,它其实是一个超市。这两个理解有什么不一样呢?商场是你去租个铺子开店,你自己去卖商品;而超市的概念是你给超市供货,超市帮你卖商品。两个经营逻辑是很不一样的。第一,在超市的逻辑下,你要经营好,更应该考虑超市需要什么,而不是你有什么产品想卖?试想一下,我们在社区的超市卖挖掘机,你觉得会卖好吗?超市根本没有摆这个产品的货架,你的产品再好也没用。做淘宝也是如此,首先要研究淘宝里面哪类商品做得并不是足够好。然后你能提供更好的商品,这样才有机会胜出。而不是我有什么商品,就一定去卖什么商品,完全有可能淘宝连摆这个商品的货架都没有;或者是即使摆了,也没有人来这个货架前浏览。第二,超市里的产品,客户流量基本上不需要自己去获得,而是超市自带的。你要做的并非是吸引客流量,而是当客户走到这条道路上的时候,拿起来看的是你家的产品,而不是别家的产品。做淘宝也是一样,你要做的,不是吸引淘宝外的人来你的店里购买。而是吸引淘宝里面的人,而且是淘宝里搜索你的产品关键词的那小部分人。第三,能做好超市的供应商,大多是拿一款最优秀的产品和超市合作。因为超市的位置寸土寸金。即便是你有好几个产品上架了,如果一个月下来其他产品销售业绩不好,超市也会将这些产品下架。把位置留给销售业绩最好的商品。所以,做淘宝做得好,首先要有单品思维,想客户提供最好的单品。而不是一下子跟淘宝合作几十款产品。虽然淘宝没有上架费,但是你一下子上这么多的产品,你可能就忽视了那款最重要的商品了。你的产品上架后,卖得越好,淘宝就会把你推送到更好的位置。第四,超市会把最好的位置留给商品卖得最好的商家。让他们有足够的浏览量。你绝对不会看到一个三流产品占据超市里的重要位置。【记住:在淘宝也是这样,最好的商品获得最大范围的曝光量!也就是:让你的产品成为全方位最闪亮的那个,就是你获得最大化流量的方法。】做淘宝,和线下开店不一样,但是和做超市的逻辑极度相似。超市的流量,不是你吸引来的,而是你配合超市,超市分配给你的。所以,怎么获得淘宝店的流量呢?核心就是:了解淘宝具体是怎么分配流量的。淘宝流量5种分配方法:1.最重要的就是搜索流量消费者在搜索框中搜索想要的产品词,会出现一堆产品,他只会点击排名前面的产品。就如同超市的货架组,比如日化产品、食品,大多数产品的流量都是通过摆对货架而获取的。而淘宝,一个搜索词就是一个货架,所以可以把淘宝理解为一个有着上百万个货架的超市。比如四件套这个词

,就是大量的四件套摆在一起的一个超长货架。【淘宝搜索,就像你直接跑到超市某个货架前找产品】2.淘宝促销活动流量这就如同超市经常会有的促销区域,挑选最适合这个时间点促销的产品,引爆该产品的销售。在淘宝上,就像是:天天特价、淘抢购、聚划算这样的活动。3.广告淘宝有各种广告产品,你出得起钱,就让你占据好位置。获得比别人更多的流量。这个类似于超市里好的货架位置,一般都会要求支付一笔高额的上架费。以上3个流量渠道,淘宝的逻辑和超市如出一辄。下面两个流量渠道是淘宝独有的。4.大数据推荐流量在淘宝购物,都是凭借真实账号购买的,所以淘宝会有买家长期购买的数据。淘宝会给每个用户一些匹配的、独特的产品推荐。5.达人推荐2015年以后,电商红人兴起。越来阅读的个性红人,吸引了越来越多消费者的注意力。这些达人的推荐,成了商家的另一个流量获取阵地。以上是淘宝绝大多数的流量渠道了。经营好店铺流量,就要看淘宝这个超市具体是怎么分配的,一切围绕它的分配规则展开,让你的产品成为最符合这些规则的产品。你认为自己做得好,如果不符合超市的规则,就不能给你安排好位置。淘宝的这些渠道,是不是每种都必须要做好呢?其实是不必的。每个商家都有自己的擅长,每类产品适合的也会不一样。绝大多数商家,尤其是中小卖家,最需要掌握的是第一类方法搜索流量(如同在超市,在货架上的正常销售才是一个基础)。淘宝未来还会不会创造其他更多的流量入口?这是必然的。随着互联的不断发展,淘宝会有各种分配流量的方法。

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